سواء أكنت شاباً في بداية مشوارك العملي ، أو مقبلا على اجتياز مقابلة عمل ما، أو حتى مديرا تنفيذيا لشركة ما ، فإن كل شخص منا يحتاج إلى اكتساب مهارات جيدة بالمبيعات. قد تعتقد أن المبيعات لا تنطبق عليك ولكن الجميع يبيعون! البيع شرط أساسي في الحياة.
إذا كنت مديرًا تنفيذيًا في مؤسسة ما فأنت تبيع ما تنتجه مؤسستك. إذا كنت شابًا مقبلا على اجتياز مقابلة توظيف ، فأنت تبيع مهاراتك! الكل يحتاج إلى مهارات البيع.
تعلم مهارات البيع تنمي قدراتك على الإقناع والتفاوض والتعامل في عالم التجارة وكذلك في عالم النجاح.
عندما نتكلم عن البيع، فإننا نتكلم عن كل شيء يخص الإقناع والهيمنة والتفاوض.
إننا نتكلم أساسا حول الحصول على طريقتك الخاصة. لنأخذ على سبيل المثال: عندما تشتري منزلاً ، فإنك تتفاوض للحصول على السعر المناسب. قد يبيع لك المالك منزله ولكنك تحاول إقناعه أيضًا بالسعر الذي تريد دفعه. لذا فأت أيضا تبيعه سعرك.
البيع هو إقناع شخص ما (بشرط أنه في حالة إستعداد و لديه رغبة) أو دفعه إلى القيام بما تريد منه أن يفعله. سيقول الكثير من الناس ، “أنا لست مندوب مبيعات” ، ومع ذلك ، فإن هذه المهارات قيّمة جدا في كل مجالات الحياة.
هل تعرف كيف تقنع الناس بما تريد منهم أن يفعلوه ؟ ما الذي يفعله المحامي في المحكمة عندما يتحدث إلى القضاة؟ إنه يحاول أن يدفع بهؤلاء الأشخاص إلى التفكير بطريقة معينة يريدها، وبالتالي، الحكم لصالح قضيته. لذا فإن إقناع مجموعة من الناس بفعل شيء ما ، هو ما يسمى البيع.
عندما ترغب في الحصول على طريقتك الخاصة في إقناع الناس ، فأنت مضطر إلى استخدام مهارات البيع الخاصة بك، وهذا ينطبق على كل واحد منا كيف ما كان مجال عمله أو تخصصه في الحياة.
إذا كانت لديك فكرة رائعة ، فيجب أن تبيع تلك الفكرة. وإذا كنت لا تحصل على ما يكفي من المال من بيع فكرتك أو خدماتك أو أنها لا تلقى إقبالا كبيرا، فهذ يعني أنك لا تبيع بالطريقة الصحيحة. والكثير من الناس الذي يجدون نفسهم في نفس الوضعية، لا يعرفون ما الذي يتعين عليهم فعله لجعل المبيعات ترقى إلى المستوى الذي يطمحون إليه. لا يهم مدى روعة فكرتك إذا كنت لا تستطيع بيعها لأي شخص. سيواجه الكثير من الأشخاص الذين يبدؤون أعمالًا تجارية جديدة هذا التحدي. في حين أن بعض هذه الشركات الصغيرة سوف تزدهر ، و الكثير منها سوف يفشل في السنة الأولى. هذا لأن الأشخاص الذين أنشأوا هذه الشركات الصغيرة لا يدركون قيمة البيع والمهارات اللازمة لمساعدة نمو مشاريعهم.